Descrizione Progetto

Il progresso delle neuroscienze e dello studio dei processi decisionali offrono ogni giorno nuove indicazioni per far percepire il valore di un’azienda ai propri clienti. Nel B2B (ma anche nella vendita diretta  ad una Consumer) sono i commerciali che devono conoscere metodi e strumenti per interagire di fondo con cervelli e menti dei compratori. E’ ormai un dato di fatto che i processi emotivi siano alla base. Lo sono anche negli acquisti industriali o nei servizi dove valore personale e organizzativo giocano un ruolo importante nelle decisioni dei coinvolti, a volte più di una figura. Il corso insegna ad interagire con menti e cervelli lungo tutti i punti di contatto con tutti i coinvolti negli acquisti. La stessa metodologia può essere utile tutti gli ambiti in cui si devono gestire decisioni a qualsiasi ragione o scopo.